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Interview

avec Fernando Fernandez, Directeur générale

Monsieur Fernandez
Pour quelle raison offrez-vous des prestations de service aux golfeurs et aux personnes intéressées par le golf?
En tant que banquiers au bénéfice d’une longue expérience sur les marchés financiers internationaux, nous avons régulièrement été abordés, pendant les Flights vers la Suisse comme vers l’étranger, par des questions relatives aux marchés financiers internationaux et aux placements de fonds. Il s’est avéré, dans ce contexte, que de nombreux golfeurs n’étaient pas suivis de manière optimale, respectivement que leurs placements ne correspondaient pas à leurs besoins ni à leurs attentes personnelles. En outre, les questions qui nous ont été posées sur le conseil financier en général nous ont permis de conclure qu’il existait un important besoin des clients dans ce domaine.

Quels sont les avantages de votre indépendance?
De nombreux conseillers des institutions financières ont des objectifs de chiffre d’affaires et de vente pour des produits qu’ils doivent impérativement atteindre. Ainsi, il est fréquent que le client n’achète pas les produits qui sont optimaux pour lui, mais ceux sur lesquels le prestataire financier encaisse des commissions et des frais de gestion élevés. Grâce à notre indépendance, nous sommes libres de tels conflits d’intérêts.

Pour quelle raison vos clients peuvent-ils bénéficier de conditions bancaires préférentielles?
Nos clients constituent globalement un segment de clientèle extrêmement intéressant et lucratif pour les banques et ils ont besoin de prestations de service complètes. Avec notre concept d’orientation sur ce segment spécifique de clients, lié à un suivi complet de nos clients, nous sommes un partenaire attrayant pour les banques. Nos clients peuvent bénéficier directement de cette constellation qui ne peut pas être offerte de cette manière aux clients individuels.

Comment êtes-vous rétribués pour vos prestations de services?
Nous calculons, pour notre prestation de services, des frais de gestion qui reflètent la taille des avoirs, la complexité des placements et le travail qui en découle. Ces frais sont compensés en grande partie par les frais bancaires réduits et par des conditions attrayantes.

Comment fonctionne votre modèle d’affaires?
En tant que client, vous nous confiez le mandat de gestion de vos avoirs. Nous n’avons aucun accès direct à vos valeurs patrimoniales, nous nous contentions de réaliser des placements en fonction de vos désirs, de vos indications préalables et de vos besoins individuels. Le choix des placements s’effectue selon un processus structuré de placement dans lequel vos besoins, l’analyse des marchés financiers, la situation économique globale ainsi que les évolutions géopolitiques sont pris en compte.

Avec ce mandat de gestion de fortune, vous entrez avec nous dans une relation active de client qui vous donne simultanément accès à l’ensemble de notre offre de prestations de services.

Est-ce que les valeurs patrimoniales que vous gérez sont toutes aussi sûres que dans une banque?
Nous ne travaillons qu’avec des banques de premier rang et de renom. Les avoirs restent en banque au nom du client. Comme mentionné ci-dessus, nous n’avons pas accès aux valeurs patrimoniales de nos clients. Avec le pouvoir de gestion qui nous est confié, nous pouvons seulement opérer des placements en faveur de nos clients. Grâce à un Reporting périodique, le client dispose d’un niveau précis de connaissance du montant et de l’évolution de ses avoirs ainsi que des placements réalisés.

Etes-vous également liés par le secret bancaire?
Par notre appartenance à des organisations de droit civil, nous nous engageons, dans le cadre de la législation suisse, à une confidentialité et à une discrétion absolues par rapport à nos relations avec nos clients et à leurs données.

Comment devenir client de Swiss Golf Asset Management?
C’est très simple ! Prenez contact avec nous. Lors d’une première étape, nous analysons vos besoins financiers et vos désirs personnels. Sur cette base, nous élaborons une solution individuelle. Après entente avec vous, nous ouvrons un compte et un dépôt à votre nom auprès d’une banque de premier rang et nous réglons toutes les formalités pour vous. Au moment du transfert ou de la remise des valeurs patrimoniales, votre relation avec nous sera activée.

Est-ce que les non-golfeurs peuvent également être clients?
Oui, évidemment. Il est toutefois dans la nature des choses que les non-golfeurs vont plus bénéficier de l’offre de prestations de service et moins de celle des prestations liées au golf. Nous avons l’intention d’organiser également des activités pour les non-golfeurs afin de leur faire mieux connaître ce sport fascinant en cas d’intérêt.

En tant que non-client, est-ce que je peux également bénéficier de vos prestations de service?
Nous proposons l’analyse neutre de dépôt et la planification financière à toutes les personnes intéressées. Mais notre gamme étendue de prestations de services comprenant les hypothèques, les financements, le Golfer’s Service Package et l’adhésion au Golfer’s Excellence Club est réservée aux clients de Swiss Golf Asset Management.

En quoi êtes-vous liés au golf en tant que sport?
Le golf est un sport fascinant. Il permet d’apprendre l’humilité, il n’y a aucune contrainte à exercer. Chaque joueur de golf a déjà connu cette situation où, certains jours, tout va pour le mieux alors que, d’autres jours, plus rien ne va.

Est-ce que vous soutenez des projets spécifiques?
Dans notre stratégie, il est prévu d’utiliser, à l’avenir, des projets de Charity pour nous assurer un meilleur environnement social.

Est-ce que votre famille pratique également le golf?
Nous sommes des golfeurs actifs et nous exerçons ce sport fascinant aussi souvent que possible. Mais nous sommes principalement là pour nos clients. Le fait de jouer au golf passe ainsi légèrement à l’arrière-plan. Pendant nos vacances, nous nous rendons sur de magnifiques terrains de golf et nous nous réjouissons de jouer dans la nature ainsi que de nouer des contacts avec les autres golfeurs.

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